强化品牌定位，促进企业品牌增长

2023.02.23 / 观点

策观点 | 强化品牌定位，促进企业品牌增长

品牌定位是一个公司在市场上的定位、定义和形象，它是一个公司与其竞争对手的明显区分，并且有助于吸引目标客户。通过经过深入的市场调研和评估，一个有效的品牌定位可以帮助公司最大限度地利用市场机会，增强客户忠诚度，提高公司价值。

要制定一个有效的品牌定位，公司需要遵循一系列步骤，这些步骤包括了解目标客户，确定品牌价值观，定义品牌个性，评估竞争情况，开展市场营销，持续评估和改进。

下面是制定品牌定位的六个步骤。

01. 了解目标客户

了解目标客户是制定品牌定位的第一步。公司需要了解他们的目标客户的人口统计学特征，包括年龄、性别、教育水平、收入水平、生活方式等。这些信息可以帮助公司了解客户的需求和偏好，从而制定出更加适合客户的品牌定位。

例如，一家生产高端玩具的公司，可以通过调研了解他们的目标客户主要是年龄在35-50岁、有高收入、关注家庭健康和儿童教育的家庭主妇。这样的信息可以帮助公司在设计产品时考虑到客户的需求，并在宣传和销售时制定更有吸引力的策略。

02. 确定品牌价值观

品牌价值观是公司对于品牌所代表的价值和意义的诠释。公司需要明确自己的品牌价值观，包括它代表的价值、价值观念和公司对于客户的承诺。这将为公司提供定位品牌的基础，并使公司在竞争中更具吸引力。

例如，星巴克拥有明确的品牌价值主张。公司的品牌定位可以是“致力于推广环保理念，通过生产优质咖啡，为客户提供安心和愉悦的体验，同时让客户了解环保的重要性”。这一品牌价值主张强调了公司对可持续性的承诺和产品质量，以及它为客户提供的体验。它传达了品牌的价值观、使命和整体做生意的方法，有助于使该公司与市场上的竞争对手区分开来。通过明确阐述其品牌价值主张，可以吸引共同价值观的客户并建立忠诚的客户群，从而帮助其长期成功。

03. 定义品牌个性

定义品牌个性是公司确定品牌定位的重要环节。公司需要确定自己的品牌个性，包括品牌语言、设计风格、产品特色、客户体验等。品牌个性可以帮助公司吸引目标客户，增强客户对品牌的认知度。

例如，Apple是一家以设计、技术、创新为核心的品牌。他们的品牌个性以“简约、现代、易用”为主要特点，这种个性贯穿于他们所有的产品和营销活动中。Apple的设计风格简约优雅，操作界面易于使用，产品功能和性能都经过精心考虑和研发，这使得他们的产品在市场上脱颖而出，成为了消费者的首选。此外，Apple坚持创新的精神，不断推陈出新，这也是他们品牌个性中的一个重要组成部分。因此，品牌个性的准确定义使得Apple成为了全球最受欢迎的品牌之一。

04. 评估竞争情况

评估竞争情况是确定品牌定位的重要步骤。公司需要了解市场上的竞争对手，以及他们的品牌定位、价值观、品牌个性、产品特点等。这可以帮助公司找到自己的差异化优势，确定自己的定位，以避免与竞争对手重合。

例如，一家高档珠宝公司在评估竞争情况时发现，大多数竞争对手都强调高档和奢华，因此他们可以确定自己的定位是“高档、精致、独特”，通过精细的工艺和创新的设计，吸引那些喜欢独特珠宝的客户。

05. 开展市场营销

开展市场营销是品牌定位的重要一步，因为这可以帮助公司将其定位信息传递给目标客户。市场营销可以通过各种渠道，如广告、公共关系、在线营销、产品推广等。

例如，奔驰在中国市场进行了一系列有效的市场营销，以提高品牌知名度和影响力。例如，他们举办了一系列高端汽车展览，以展示他们的最新车型和技术。他们还在社交媒体上大力宣传，与消费者互动，增加了品牌的粉丝数量。此外，奔驰还与一些高端时尚品牌合作，以增加品牌的影响力。通过这些措施，奔驰在中国市场的知名度和销量得到了显著提高，成为了中国市场上最受欢迎的汽车品牌之一。